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服装店的经营状况如何，跟商品的***和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一货的火眼金睛。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求很多初次开店的***者因为眼光不准，都在次进货时吃过大亏，品牌同款女装厂家，有人甚至笑称：开服装店的批货都会积压，所以批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下，抛砖引玉。

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但是让我心动的衣服，往往总被价格打败。

还记得上学时，因为每月生活费不多，有时遇到好看的衣服真的很想买，但是动辄要3~4百、甚至上千元，我一个穷学生也就过年时才会狠心买上一件，唉，当时竟然也觉得很开心了。

熬到毕业终于上班了，手里也有工资了，依然还不敢放开手脚的去买，辛苦一个月挣得工资也就只够买5、6件衣服，太贵了，肉疼儿！

不过买衣服我还是要去商场里逛的，虽然有服装批发市场，价格可能会更便宜点，但是需要口才和经验，的是搞价太费精力了，要价1800的衣服唾沫横飞半天居然能搞到150，这得需要多大的毅力啊！

所以我是不敢去的，没那能耐，万一没挑到好货，又买贵了，得心疼半天。

去商场的话，就没有那么多顾虑，品牌的质量相对来说会有保障，像only、veromoda、伊芙丽、百丽（鞋子）等，质量还都挺好的，款式也好看。

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衣服的价格都有规定，不担心漫天要价，省不少精力，赶上节假日商场做活动，比如圣诞节、周年庆啊，还能打个折，又能便宜不少。

这应该算是买到性价比高的衣服了吧，至少当时的我认为是的，嗯嗯！

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